Annonces Google : est-ce utile pour les entrepreneurs du Québec?

Au Québec, beaucoup d'entrepreneurs spécialisés, en excavation, en plomberie, en électricité ou ailleurs, utilisent les annonces Google pour trouver des clients. La formule peut fonctionner, mais elle coûte cher et elle ne convient pas à tous les modèles d'affaires. Voici ce qu'il faut savoir avant d'y investir.

Une publicité payée au clic

Avec Google Ads, vous payez chaque fois qu'une personne clique sur votre annonce, qu'elle vous appelle ou non. Le prix d'un clic varie selon le mot-clé, la région et le nombre d'entreprises qui veulent apparaître sur la même recherche. Dans les métiers de la construction, la concurrence est forte : le budget peut grimper vite.

Ces annonces fonctionnent bien quand la demande vient directement du public : un dégât d'eau, une panne, une rénovation résidentielle. Elles aident aussi une entreprise à se faire connaître dans sa région.

Leurs limites en construction commerciale et institutionnelle

Pour les projets institutionnels, commerciaux, industriels et résidentiels lourds, le parcours est différent. Les contrats passent surtout par des appels d'offres : un entrepreneur général ou un donneur d'ordres invite des entreprises spécialisées à soumissionner sur des plans et devis.

Dans ce contexte, une annonce Google rejoint rarement la bonne personne au bon moment. Et même quand elle attire des demandes, vous ne choisissez pas vraiment vos contrats : vous répondez à ce qui arrive. Pour une équipe déjà occupée, ça peut vouloir dire des horaires difficiles à tenir, ce qui nuit aussi au recrutement.

Le mieux, c'est de choisir ses contrats

Les entrepreneurs généraux envoient chaque année un grand nombre de demandes de soumissions aux entreprises spécialisées. Pour gérer ces projets complexes, plusieurs utilisent un réseau comme Elenco. Les entreprises spécialisées reçoivent les invitations, consultent les plans et choisissent les projets sur lesquels soumissionner.

Vous pouvez ainsi :

• concentrer votre temps d'estimation sur les projets qui vous conviennent;
• mieux planifier votre main-d'œuvre et votre équipement;
• être repéré par les donneurs d'ordres grâce à une fiche et à un dossier vérifié.

Pour aller plus loin, vous pouvez aussi trouver des projets publiés selon votre spécialité et votre territoire, sans attendre une invitation.

Choisir la tranquillité d'esprit tout en prospérant

Les annonces Google peuvent avoir leur place, surtout pour le service résidentiel. Mais pour bâtir un carnet de contrats commerciaux et institutionnels, un flot régulier d'invitations ciblées est souvent plus utile, et moins coûteux, qu'une publicité payée au clic.

Vous êtes dans un métier précis? Voyez comment Elenco relie les entrepreneurs généraux et les plombiers, les électriciens ou les excavateurs.